管理咨詢(xún)師實(shí)務(wù)基礎(chǔ)考點(diǎn)：波士頓(BCG)矩陣法

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導(dǎo)語(yǔ)：BCG矩陣目的是協(xié)助企業(yè)分析其業(yè)務(wù)和產(chǎn)品系列的表現(xiàn)，從而協(xié)助企業(yè)更妥善地分配資源，及作為品牌建立和營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品管理、戰(zhàn)略管理及公司整體業(yè)務(wù)的分析工具。

第二章 戰(zhàn)略咨詢(xún)

波士頓(BCG)矩陣法

(1)方法簡(jiǎn)介：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)/市場(chǎng)份額矩陣是由波士頓咨詢(xún)集團(tuán)(BOSTON CONSULTING GROUP，BCG)于20世紀(jì)70年代初開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略分析和匹配方法，故稱(chēng)BCG矩陣。BCG矩陣主要關(guān)注多元化企業(yè)業(yè)務(wù)組合的問(wèn)題，它的特殊結(jié)構(gòu)使多個(gè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略置于一個(gè)平面上進(jìn)行分析成為可能。BCG矩陣的實(shí)質(zhì)是通過(guò)業(yè)務(wù)優(yōu)化組合實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金流量平衡。

(2)方法使用說(shuō)明：BCG矩陣采用兩個(gè)簡(jiǎn)單的坐標(biāo)為分析坐標(biāo)：相對(duì)市場(chǎng)份額作為橫坐標(biāo)，反映企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。產(chǎn)業(yè)/行業(yè)的增長(zhǎng)率為縱坐標(biāo)，反映產(chǎn)業(yè)/行業(yè)吸引力。將組織的"每一個(gè)戰(zhàn)略單元(SBU，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元)標(biāo)在上述二維的坐標(biāo)圖上顯示出哪些SBU提供高額的潛在收益，哪些SBU是組織資源的的漏洞。

BCG矩陣分析4種業(yè)務(wù)組合：

①問(wèn)題型業(yè)務(wù)(高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額)

②明星型業(yè)務(wù)(高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額)

③現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)(低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額)

④瘦狗型業(yè)務(wù)(低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額)

(3)分析步驟：

①評(píng)價(jià)各業(yè)務(wù)的前景。BCG用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率”指標(biāo)表示發(fā)展前景，這一部分?jǐn)?shù)據(jù)可以從企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)中提取。

②評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。BCG用“相對(duì)市場(chǎng)份額”指標(biāo)表示競(jìng)爭(zhēng)力。

③標(biāo)明各項(xiàng)業(yè)務(wù)在坐標(biāo)中位置。具體方法是以業(yè)務(wù)二維坐標(biāo)上的坐標(biāo)點(diǎn)為圓心畫(huà)一個(gè)圓圈，用圓圈的大小表示每項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額(量)。

④確定縱坐標(biāo)“市場(chǎng)增長(zhǎng)率”的標(biāo)準(zhǔn)線，將市場(chǎng)增長(zhǎng)率劃分為高低兩個(gè)區(qū)域。

⑤確定橫坐標(biāo)為“市場(chǎng)相對(duì)份額”，將“相對(duì)市場(chǎng)份額”劃分為高低兩個(gè)區(qū)域。